SNSがビジネスのどこに利いているのか☆情報拡散ではなく、情報集約ですよ！！

えっと・・・

別に私、SNSをディスっているわけではありませんので。

私自身も楽しく活用させていただいています！！ただ、

Google＞SNS

と私は一貫して言わせていただいています。

優先順位です。

いや、どちらかをするな、どちらかを選べと言われたらGoogleです。

SNSはFacebookをやらない、Twitterをやらない等の選択肢はあります。

でもGoogleを敵に回したら、あなたのお店はWeb上に存在しないのと同じです。

Google一強依存も怖いんですけどね

でも、我々小規模事業者が世の中の構造を変えることはできませんので、最も必要なモノから適応していく柔軟さは持たなければなりません。

そんな中で今日は、SNSの立ち位置についてお話したいと思います。

おはようございます！普段は民宿＆ダイビングショップの親父、コムサポートオフィスのアドバイザーもやっているガク（@kasumi_kadoya）です。

Googleにせよ、SNSにせよ、影響力の大小はあれど、Web上のツールです。ビジネスで活用する場合、特に自分のお店、商品やサービスを知ってもらい購入してもらうために、押さえておかなければならない考え方があります。

SNSを集客ツールとして捉えた場合
Web集客の第一段階とは買ってくれそうな人を集めること

SNSを集客ツールとして捉えた場合

SNSを「知ってもらうためのツール」として活用する。

そもそもこう考えている時点で集客に失敗してしまいます。

SNSは拡散が期待できるから知ってもらうためのツールだ。

そう考えてしまいがちです。

SNSは拡散によって見ず知らずの人に
情報が届くと考えてしまいがちです

私自身、これまでSNSを活用してきましたが、「拡散ツール」としてのSNSの魅力はなくなってきていると感じています。

情報量の多い今の時代、拡散してもその瞬間に売上に繋がらないとすぐに忘れ去られ、拡散メリットがないためです。

SNSは知ってもらうため、情報拡散のために利用された時代は終わったと思うのです。

例えば、SNSで集客するのは誰でしょうか。

当然ながら「自分にとってのお客様」ですよね？

SNSは普段のコミュニケーションの延長としてのやりとりが中心です。

なので自身の「人柄」や「思考」が強く出ます。そこから「合う合わない」が出てくる。

気がつくと、価値観や波長の合う人で固まっていき、ある種のコミュニティを形成します。

要は価値観の合う人、居心地の良い人とだけつながり、知らぬ間に合わない人を遠ざけていきます。

これが今のSNSです。

「拡散」ではなく価値観の近い人を「集約」するために使われています。

こうなったことが良いのか悪いのか。

良い点と悪い点どちらもあります。

まず、良い点は価値観が合う、波長が合う、仲良くなる。ということは、何かあれば思い出してもらえて、どうせ買うならあなたから買おうとなってもらいやすい。

SNSでコミュニケーションをとっている人たちの中にあなたの商品やサービスを買ってくれる可能性がある場合、これは魅力的です。

悪い点は、もしも集まった人たちがあなたのお客様となる可能性が低い人たちの集まりだったら。ただ単にSNSで遊んでいるだけになってしまうこと。

SNSで交流する人たちが、ビジネスにつながる人達か否か。

価値観や世界観を知ってもらうために、日々の考えや思いを発信するためにSNSを活用する。

「集客」という情報拡散ではなく、既につながっている人との関係性の構築という集約の場なのです。

であれば、SNSだけだと広く集客する場としての範囲が狭すぎます。

「集客」するのであれば、SNSではなくブログやGoogleマイビジネス等、SNS以外のソーシャルメディアが必要という風になってくるのです。

SNS以外のソーシャルメディアが重要

SNSは読み飛ばしもありますし、以前の投稿を見返す事もありません。

SNSはコミュニケーションが主体。あなたの考えや意見を蓄積し、後々誰か見てもらえる資産にはなりません。

Web集客の第一段階とは買ってくれそうな人を集めること

Web集客における第一段階は買ってくれる人を集めることではありません。買ってくれそうな人、自分に興味を持ってくれる人を集めることです。

直ぐ購入してくれる人を集めるのではなく、「見込み客」を集めるのです。

第一段階は「見込み客」を集める
今、SNSはこの部分では機能しない

SNSは見込み客と継続的につながり、コミュニケーションをとっていくのに有効なツールですが、見込み客を集めるツールではありません。

SNSを「集客ツール」と捉えてしまうのは大きな過ちです。

多くの人が、見込み客を集めるツールとしてSNSを活用してしまおうとしてしまっています。

SNSは第二段階「関係性の構築」
のためにあるのが今の考え方

SNSをビジネスに使うとすれば、何のためにどのタイミングで使うのか。

#SNS　における大きな勘違い。SNSは自分のお店の情報が「拡散」すると思っている、集客ツールだと思っている人が多いけど、情報過多の時代、SNSにそんなメリットはなくなってきている。むしろ今は価値観、世界観の合う人を「集約」させるツールになった。「拡散」と「集約」は対義語。全く逆。

— ガク＠民宿かどや（今井学） (@kasumi_kadoya) 2018年10月22日